，符合google要的標題結構。而google標題能被完整抓到的字數是前26個字，所以重要的、具備明確搜尋目的的字組要往前放，能夠增加threads的SEO優化效果。

〈threads如何做SEO優化？重點在發文第一句段落前26個字〉這篇文章最早發佈於《生活好選》。]]> 許多人發現threads的SEO排名成效好像不錯，但是具體來說，如何做SEO呢？

如何用threads做SEO？

threas的SEO優化操作概念，是它會把整篇貼文的第一段，暴力的抓成 SEO title 跟 <H1>，符合google要的標題結構。

而google標題能被完整抓到的字數是前26個字，所以重要的、具備明確搜尋目的的字組要往前放，就能夠增加threads的SEO優化效果。

示範圖如下：

threads本質上也是一個網站（權重超重的網站），所以一旦關鍵字有對到，排名會往前爆噴，也是陸續有些人發現它有SEO能力的原因。

 

什麼是SEO標題？

SEO標題與SEO描述才是真正能夠有效控制google搜尋結果的語法，是非常重要的，如下圖。

填寫的基本訣竅，是要在關鍵字填寫在google會顯示露出的meta字數內：

meta title（SEO標題）：將關鍵字填在26個字之內。
meta description（SEO描述）：將關鍵字填在75個字之內。

（很重要，因為超過字數範圍容易被google隱藏字組。越重要的關鍵字放越前面越好。）

因為threads沒有特別抓meta description（SEO描述），所以只要注意做好meta title（SEO標題）撰寫即可。

 

如何挑出使用者常用的SEO關鍵字？

要寫出有效的SEO文章標題，首先就要先確認我們挑的關鍵字也是搜尋者常用的，千萬不要自High亂發想關鍵字。

不然你辛苦打一堆，結果根本沒人搜尋。

我最常用的免費keyword工具如下：

(1) Keyword-tool 免費的常用關鍵字搜尋網站

keyword-tool，這個免費SEO關鍵字搜尋工具可以查詢確認有哪些字組、語句是常被搜尋的，並將它們配置放入meta標題、meta描述當中。

上面會出現的字組，基本上就都是常用字組了，直接從這些字組之中組合SEO標題、SEO描述，就能較有效的接觸到搜尋這些字組的用戶。

例如我的目標關鍵字是「SEO文章」，網站幫我選出了幾個相關的關鍵字組合，如：

SEO文章是什麼
SEO文章架構
SEO文章報價
SEO文章構造

我就能這幾個發想出幾個不同主題的文章，更能有效延伸出多種關鍵字組合，非常方便。

 

範例：如果我是泰國蝦廠商，如何找出常用關鍵字組？

舉例來說，假設我是泰國蝦廠商，我就能運用以上兩個工具，快速查出如下：

 

5W1H發想法：寫出吸引人點擊的SEO標題

挑出關鍵字後，如何創作標題？

最簡單的，就是模仿「農場標題」，當然若你討厭農場標題，你也可以寫的不是那麼農場標題。事實上就是觀眾愛看農場標題，自己斟酌囉！

如果你還是沒想法的話，那這邊提供一招，就是關鍵字發想結合「5W1H發想法」組合出標題語句。

5W1H思考法：就是Why、What、Where、When、Who、How

例如我以「嘉明湖」為主要關鍵字，根據5W1H發想出6個標題如下。

(1) Why：為什麼？；「為什麼嘉明湖值得一去？」
(2) What：什麼？；「去嘉明湖應該攜帶什麼裝備？」
(3) Where：什麼地方？；「去嘉明湖該從哪邊搭接駁車？」
(4) When：何時？；「什麼時候去嘉明湖才安全？」
(5) Who：誰？；「嘉明湖的嚮導選擇最推薦誰？」
(6) How：如何；「如何輕鬆爬上嘉明湖？」

meta標題要盡量在26個字內置入關鍵字，meta描述根據meta標題做延伸，並在76個字內完整放入需要的相關關鍵字。

是不是很簡單！

 

標題雙向寫法：佈下天羅地網，地毯式掌握搜尋者

許多人的問題是，如果自身產業的關鍵字比較專業、小眾，那麼要怎麼把技術術性的項目讓潛在客戶搜尋到？

這的確比較難，因為許多人會遇到問題、產生需求，但他們不見得有足夠知識，找到相對應的專有名詞去描述他們的需求。在這時候你只寫你們的專業關鍵字文章，他們是看不到的。

所以這時候，就要使出「標題雙向寫法」！

雙向寫法的核心，是你要清楚你寫的標題是要針對2種人：

(1) 知道專有名詞的人
(2) 不知道專有名詞的人

比方說很多人知道關鍵字排名差，知道專有名詞的人，就會知道要做"文章SEO優化"，所以這群人會搜尋"文章SEO優化"。

所以面對這樣的人，給他的標題就是：「10招文章SEO優化技巧讓你關鍵字排名快速提升！」

但是，BUT!!

有些人只知道他網站排名差，但不知道專有名詞的人，就不知道"SEO優化"這樣的專業術語，所以他只會去google搜尋＂關鍵字排名差＂。

這時，要給這群人的標題，就是：「關鍵字排名差？這10招幫助你文章SEO優化！」

 

所以一篇知識文章，實際上可以透過雙向寫法，產出這兩篇文章：
「10招文章SEO優化技巧讓你關鍵字排名快速提升！」
「關鍵字排名差？這10招幫助你文章SEO優化！」

這兩篇可以幫你有效將關鍵字主題分開，讓google收錄在不同的關鍵字組中，分進合擊，同樣內容一魚兩吃，相當划算。

【注意】

你不要真的複製貼上，引有可能因為重複性文章而被google懲罰，所以要稍微做一些調整，改變一下段落編排，就可以囉！

這也是文章農場最會用的招式之一，你常常會發現他們用同樣的內容產製出許多篇不同的文章，就是這個道理。

 

許多人詢問我們，SEO文章與一般文章、新聞稿差異在哪？如何完整的優化SEO文章？我們精心整理了10大重點技巧！
相關文章：SEO文章和一般文章、新聞稿差在哪？10招優化SEO文章

〈threads如何做SEO優化？重點在發文第一句段落前26個字〉這篇文章最早發佈於《生活好選》。]]> https://shgselect.com/always-sign-contracts/ Sat, 28 Sep 2024 09:28:39 +0000 https://shgselect.com/?p=2028 無論你與對方多麼熟悉，簽訂合約並反覆確認工作內容，不僅能保護你自己的利益，還能防止日後因為模糊的協議而引發問題。合約不僅是一種法律保障，更是讓對方感受到你的專業與嚴謹，避免被輕易「凹」的防護手段。

〈跟熟人也要簽合約，你才不容易被凹且有專業說服力〉這篇文章最早發佈於《生活好選》。]]> 對於剛開始創業，尤其是在B2B行業打拼的新人來說，與客戶或合作夥伴建立明確的合約流程是很重要的。無論你與對方多麼熟悉，簽訂合約並反覆確認工作內容，不僅能保護你自己的利益，還能防止日後因為模糊的協議而引發問題。合約不僅是一種法律保障，更是讓對方感受到你的專業與嚴謹，避免被輕易「凹」的防護手段。

合約的作用：防止被凹，樹立專業形象

很多人錯誤的認為，和熟悉的合作夥伴或朋友合作，不需要那麼正式和拘泥於合約。

但是，這種想法往往導致後續的麻煩。即使雙方之間有著良好的關係，沒有書面合約的情況下，當工作內容或付款細節發生爭議時，很容易讓問題無法解決，甚至破壞彼此的信任。

合約不僅僅是法律上的保障，它還有一個關鍵作用——防止對方試圖佔便宜。當你通過簽訂合約，讓對方看到你的嚴謹和專業，他們會知道想要「凹」你，或是故意拖延付款、要求額外的免費服務，將會付出代價。這種方式可以有效嚇阻那些慣性想要壓價或拖延的合作方，保護你的時間與資源，並避免後續糾紛。

 

初期忽略合約，後期問題無窮

在創業初期，很多人會因為急於合作或是過於信任對方，而忽略簽約的重要性。

這種做法往往會讓合作夥伴或客戶認為你「可以凹」，導致後續的工作過程充滿糾紛和拖延。如果在早期沒有建立起簽約和付款的標準流程，後期你很可能會因為處理這些問題而耗費大量時間與精力，甚至影響整個事業的進展。

不論你的行業是什麼，從一開始就制定嚴謹的合約流程是非常必要的。這樣做不僅能夠避免日後的問題，還能提高你的專業形象，讓對方知道合作過程是有規範和標準的。

 

慣性凹人的廠商會得寸進尺

在商業合作中，常常會遇到一些廠商或客戶，他們習慣性地佔對方便宜，特別是當他們感覺你比較好說話或處理時，這樣的情況就更容易發生。

這種現象尤其常見於設計、影視、行銷、廣告等創意產業。這些行業的工時通常較長，如果在簽約過程中沒有明確的規範和付款條款，客戶很可能會覺得有空間可以「凹」你，從而不斷要求額外的工作或拖延付款。

當遇到這樣的情況時，合約可以起到一定的制約作用。它不僅能保障你的基本權益，還可以防止客戶得寸進尺。即使問題真的出現，合約也可以作為後續解決爭端的法律依據，節省你在無謂爭論上的時間與精力。

 

設計/影視/行銷/廣告，模糊空間大更容易被凹

設計、影視、行銷和廣告等的創意產業，工作內容往往具有高度的創意和主觀性，這也讓合作過程中出現許多「模糊空間」。

這些模糊空間來自於項目範疇的不明確、需求變更的頻繁，以及客戶對創意成果的評價難以量化等問題，這讓創意從業者特別容易被「凹」。

這些行業的工作時間通常較長且不可預測，如果在項目開始前沒有明確的簽約條款與工作內容的界定，客戶可能會不斷要求額外的修改和附加服務，甚至無限期拖延付款。這樣的情況不僅浪費時間，還會嚴重影響項目的盈利能力。

無論是設計稿、影片製作還是行銷方案，都應該在一開始就透過合約來明確界定範疇，避免後續無休止的追加要求。

對於這些創意行業來說，簽訂嚴謹的合約不僅能夠保障雙方的權益，還能大幅減少客戶「凹」你的空間，確保項目按時完成並順利收款。

 

明確的付款條件與交付成果，能增加賺錢速度

合約的另一個關鍵作用在於提升簽約和付款的效率。

商業成功的核心公式可以概括為：賺錢速度 = 簽約付款 x 交付

當合約中有明確的付款條件與交付成果的規範，不僅能減少不必要的時間拖延，還能加速合作的推進。

同時，透過明確界定成果交付的標準，避免模糊的工作範圍和無謂的討價還價，你可以更專注、更高效地完成項目。優化這些流程，能顯著提高賺錢速度，並幫助你的事業更順利地擴展與發展。

 

簽合約保護自己，減少糾紛並賺得更多

在創業路上，簽合約不僅僅是為了處理糾紛，更是為了確保每一次合作都能順利進行。無論你與合作方有多熟悉，合約都是你保護自己的重要手段，它讓你免於被「凹」的風險，並能提高賺錢的效率。

因此，無論什麼行業，無論合作對象多麼熟悉，簽合約是你不可忽視的一步。

〈跟熟人也要簽合約，你才不容易被凹且有專業說服力〉這篇文章最早發佈於《生活好選》。]]> https://shgselect.com/avoid-pua-bosses/ Sat, 28 Sep 2024 08:58:29 +0000 https://shgselect.com/?p=2025 職場PUA是指老闆或上司通過心理操控手段，讓員工感到自我價值被貶低，進而喪失自信，對公司產生依賴的行為。職場PUA是指老闆或上司通過心理操控手段，讓員工感到自我價值被貶低，進而喪失自信，對公司產生依賴的行為。這類老闆的特點是害怕員工變得優秀，擔心員工會想要加薪或擁有更多主動權。

〈什麼是職場PUA？遠離會職場PUA員工的壞老闆〉這篇文章最早發佈於《生活好選》。]]> 在職場中，遇到好的老闆和公司文化能決定員工的成長和未來發展。然而，某些老闆卻把員工視為「負債」，用各種方式壓榨、操控甚至「PUA」員工，這樣的環境不僅阻礙員工的發展，還會讓人失去工作的熱情和動力。了解這些老闆的特徵，及早識別並遠離他們，對於職場生涯至關重要。

你的老闆是將員工視為資產還是負債？

好的老闆，視員工為「資產」；
差的老闆，視員工為「負債」。

一位好的老闆會將員工視為「資產」，願意投資員工的成長，提供資源和支持，因為他知道員工的成功會帶動公司的發展。

相反，如果你的老闆把員工當作「負債」，他可能會壓榨勞力、不給加薪，忽視你的貢獻。這樣的環境會讓員工失去動力，也無法帶來長期的成就感。

 

什麼是職場PUA？

職場PUA是指老闆或上司通過心理操控手段，讓員工感到自我價值被貶低，進而喪失自信，對公司產生依賴的行為。這類老闆的特點是害怕員工變得優秀，擔心員工會想要加薪或擁有更多主動權。

這種操控通常包括貶低員工的能力、否定他們的貢獻、過度批評，甚至在表面上給予認可卻實際壓榨他們的努力。目的是讓員工覺得自己無法離開公司，從而長期被壓榨而不敢反抗。

職場PUA不僅損害員工的心理健康，也會讓員工的職業成長受限。因此，識別這種行為並及早離開這樣的環境，對於保持職場上的自信和成長至關重要。

 

貶低與PUA員工的老闆，把員工當成「負債」

一些老闆習慣性地貶低員工，甚至通過心理操控（俗稱職場PUA）來控制員工。他們經常在公司內部邀功，將團隊的成功歸功於自己，並且對員工的貢獻視而不見。這樣的老闆將員工看作「負債」，認為員工只會增加公司成本，既不會主動幫助員工成長，也不願意調整薪酬來激勵他們。

再說一次，愛職場PUA老闆會害怕員工變得優秀，擔心員工會想要加薪並容易跳槽或被挖腳。因此，他們選擇壓抑員工的表現，讓員工感到自己不被賞識，從而降低他們的自信心和離職意願。這種「PUA」的行為常常讓員工感到自己無法得到應有的認可和回報，長期以來也會削弱員工對工作的投入和熱情。

 

會職場PUA的老闆，員工再努力都不受賞識

職場PUA的老闆往往通過貶低和操控來壓榨員工，即便員工付出再多努力，也不會得到應有的賞識與回報。這類老闆不會真正欣賞員工的貢獻，反而會不斷貶低他們的能力，讓員工覺得自己做得不夠好，進而喪失自信心。

即使員工表現出色，這些老闆也會故意忽視或輕描淡寫員工的成績，讓他們感到無法達到預期。長期下來，這樣的環境不僅讓員工的努力變得徒勞，還會削弱他們的動力和職業成長。因此，與其在這種環境中耗盡精力，不如尋找能夠真正認可和支持你成長的工作環境。

 

把員工當「資產」的公司，老闆才會與員工共好

一個真正有遠見的老闆，會把員工視為公司的「資產」。

這樣的老闆會願意提供舞台，給予員工發揮所長的機會，並且相信隨著員工的進步，公司整體也會變得更強大。

當老闆願意投資員工，員工自然會更有動力去努力工作，並願意為公司付出更多。這種公司內部會形成一個正向的成長循環，員工和公司相互成就，最終達到雙贏。

選擇這樣的公司，對於員工的職業生涯和心理健康都大有裨益。這樣的環境能夠給你提供長期發展的機會，並且讓你感到自己的努力和能力被尊重和認可。

 

遠離職場PUA，選擇重視員工的老闆

如果你發現你的老闆是這種類型的人，建議趕緊離開這樣的環境。待得越久，你越容易被這種職場PUA影響，逐漸喪失自我價值感和職場競爭力。這樣的老闆只會利用你對工作的忠誠，而不會真正欣賞你的能力和貢獻。

相反，好的老闆會給予員工成長的機會，即便他們知道員工在取得成績後可能會要求加薪或更好的待遇。這類老闆認為員工是「資產」，他們願意投資於員工的成長和發展，並且相信員工的成功會反過來促進公司的成功。

 

勇敢離開壞老闆，遠離PUA環境

在職場中，我們無法完全避免遇到那些將員工視為「負債」的老闆，但可以選擇不被他們影響。

如果你發現自己處於一個不健康的工作環境，早日認清現實，並選擇一個真正尊重你價值的公司和老闆，才能在職場中取得長期的成功和滿足感。

〈什麼是職場PUA？遠離會職場PUA員工的壞老闆〉這篇文章最早發佈於《生活好選》。]]> https://shgselect.com/low-customer-loyalty/ Sat, 28 Sep 2024 08:24:17 +0000 https://shgselect.com/?p=2023 許多企業和創業者經常感到顧客的黏著度不高，顧客容易被競爭對手搶走。事實上，這通常並不是因為你的產品或服務不夠好，而是你還沒真正走進顧客的內心，沒有深度影響他們的情緒感受與認知。在當今的市場中，消費者不僅僅在乎產品的品質，情緒體驗也變得同樣重要。

〈顧客黏著度、回購率不高？因為你沒往他心裡去〉這篇文章最早發佈於《生活好選》。]]> 許多企業和創業者經常感到顧客的黏著度不高，顧客容易被競爭對手搶走。事實上，這通常並不是因為你的產品或服務不夠好，而是你還沒真正走進顧客的內心，沒有深度影響他們的情緒感受與認知。

你沒走進顧客內心，就容易同業被搶走

當顧客對你沒有足夠的信任和認同感時，即便你一時能夠說服他們購買你的產品，最終他們也可能會輕易轉向競爭對手。這是因為人與人之間的關係，無論是商業還是個人互動，都是一場影響力的博弈：
不是你影響了他，
就是他被別人影響。

人是群居動物，行為與決策很容易受到周遭環境的影響。換句話說，顧客在做選擇時，最終是走向「共識決」，他們會基於認同與影響力做出最符合自己心理需求的選擇。

因此，如果你未能深度影響顧客的認知，顧客會更容易被其他有更強影響力的人或品牌所吸引，從而離開你。

 

成交了卻又離開，是因為缺乏認同感

許多商家會覺得，顧客明明買過我的產品，為什麼後來卻離開了？

這背後的原因往往不是因為產品本身的問題，而是顧客在購買的過程中，雖然被你的話術或行銷說服了，但卻沒有產生真正的認同感。這種缺乏內在認同的交易關係是脆弱的，一旦有更好的選擇或更具吸引力的品牌出現，他們就很容易轉向。

要解決這個問題，商家需要做的不僅僅是一次性的銷售，而是建立持久的影響力，讓顧客對品牌產生深刻的情感聯繫與信任。這樣，即使市場上有競爭對手出現，顧客仍然會選擇留在你這裡，因為他們與你建立了穩固的關係，而不是僅僅依賴產品的功能性或價格優勢。

 

現代人更重視：服務體驗與情緒價值

在現代消費者的購物過程中，服務體驗和情緒價值已經變得比產品本身更為重要。

隨著商品或服務本身差異度越來越小，消費者不再僅僅關注產品的功能或價格，反而更加重視整體購物體驗以及品牌所能帶來的情感共鳴，也就是更個性化的體驗。

一個優質的服務體驗可以讓消費者感受到被重視與關心，這種情感連接能大幅提升顧客的滿意度，並加強對品牌的忠誠度。同時，情緒價值，如愉悅感、安全感或自我實現的滿足，能夠增強顧客對品牌的認同感，讓他們不僅僅是為了產品而消費，而是為了整體的感受與價值。

因此，企業不應只專注於提升產品品質，還需要創造出卓越的服務體驗，並在顧客互動中提供情感價值，這將成為現代市場中脫穎而出的關鍵。

 

情緒體驗與產品的品質一樣重要

在當今的市場中，消費者不僅僅在乎產品的品質，情緒體驗也變得同樣重要。

無論產品本身多麼優秀，如果顧客在購買過程中感受到負面情緒，例如被忽視、服務不周到，或者過程繁瑣，那麼即使是最好的產品也無法留住顧客，他們會改去服務更好的同業。

情緒體驗包括從顧客與品牌互動的每一個接觸點中所感受到的情感共鳴，無論是購物的便利性、客服的友好程度，還是品牌所傳遞的價值觀，這些都會影響顧客的購買決策和忠誠度。當消費者感受到愉悅和關懷時，他們更有可能再次光顧並推薦品牌給他人。

因此，現代企業必須理解，情緒體驗與產品品質同等重要。只有在保證產品品質的基礎上，提供卓越的情緒體驗，才能真正贏得顧客的信任與忠誠，從而在競爭激烈的市場中取得長期的成功。

 

深度影響一小群人，成就穩固的事業

大多數的事業，特別是中小型企業，其實只要能夠深度影響一小群核心顧客，就能夠維持不錯的經營狀況。你不需要影響所有人，只要影響到那些最能與你產生共鳴的顧客，讓他們成為你品牌的忠實支持者。

你或許身邊有那種好像被「洗腦」、無法被說服的人，無論他們怎麼樣，都會忠誠於某個品牌或理念。

這是因為他們的心智已經被深度影響，形成了對特定品牌或服務的強烈認同感。當你成功做到這一點，顧客不再只是單純的購買者，他們會成為品牌的擁護者，並自願幫你傳播品牌信息，讓你的事業更加穩固。

未來比的是誰老客戶多。

- 你有10萬淺層流量，你會賺到一些錢，
- 能中度接觸到1萬人，你的獲利會更好，
- 能深度服務1,000人，你基本能躺平。

 

與其擔心顧客被搶走，不如更專注認同感

與其擔心競爭對手如何搶走你的顧客，不如花更多的時間思考如何讓顧客更深度地認同你。這並不是單純靠產品本身就能達成的，而是要透過與顧客的情感聯結、持續的交流以及提供超越期望的服務來鞏固關係。

深度影響顧客的心智，讓他們相信你的價值觀和理念，會使他們更加趨向於長期選擇你。當你能做到這一點，顧客自然不會輕易離開，即使市場競爭激烈，你依然可以保有穩定的客戶基礎，並不斷獲得新顧客的認可。

〈顧客黏著度、回購率不高？因為你沒往他心裡去〉這篇文章最早發佈於《生活好選》。]]> https://shgselect.com/market-replacement/ Sat, 28 Sep 2024 08:20:35 +0000 https://shgselect.com/?p=1327 如果你都只關注產業競爭者 那你永遠都會會覺得市場很擠很飽和，但如果你專注在顧客的需求上，你就會發現市場其實還很大、且還有很多需求沒被滿足。而且隨著科技發展，以前沒有的需求，未來會產生新需求。以前沒有的問題，未來會產生新問題。

〈市場真的飽和了嗎？沒有飽和只有取代與重新分配〉這篇文章最早發佈於《生活好選》。]]> 市場真的飽和了嗎？會不會你對市場的解讀是錯的呢？每次只要有人跟我說：「我想做什麼什麼生意，但是我覺得市場飽和了，而且太多人做了！」

那我就會開玩笑說：『你可以去做3奈米製程啊！全世界只會有一家公司跟你競爭，那就是台積電！』。你真的認真了解過市場嗎？

市場沒有飽和，只有取代與重新分配

很多人喜歡說：「我覺得XX市場太飽和了。」通常這不是沒對市場做過研究，不然就是懶惰、不用心。

你想想，為什麼很多網紅藝人只要紅了，他就會去開飲料店、開餐廳、賣衣服，這幾項哪個不是到處是。為什麼他們不去選擇難度較高的市場，而是這些大眾市場？

原因很簡單：因為大眾需求，更容易讓市場重新分配市場份哦。

許多人在創業或經營過程中常常感嘆，市場似乎已經飽和，競爭激烈，難以突破。然而，事實是，市場從來沒有真正飽和，只有取代和重新分配顧客的過程。不論行業多麼擁擠，顧客的需求和選擇總是處於變動之中。

 

人每天都要吃三餐，重點只有「吃哪間？」

人們每天都要吃三餐，差別只在於他們選擇吃哪一家餐廳、要吃大餐還是小吃。這個「吃哪間？」就是需求變動與市場重分配的時機。

這種選擇反映出的是消費者在不同時期的需求和心態轉變。同樣的道理應用於所有市場，顧客的需求、習慣和消費行為並非固定不變，隨著時間的推移，這些因素會發生變化，從而影響他們的消費決策。

人們的思維方式、習慣和消費行為會隨著生活經驗、社會環境和個人需求的變化而改變。

舉例來說：
某位顧客可能在過去與A公司成交，因為當時A公司的產品符合他的需求。但隨著時間推移，顧客的需求改變了，或是他發現了B公司提供的產品更能解決他的問題，這樣的轉變是很常見的。這並不代表市場上的需求變少了，而是需求被重新分配到了更能滿足顧客當前需求的企業。

因此，市場的所謂「飽和」只是表象，關鍵在於如何適應消費者的需求變化，並抓住那些正在重新考慮選擇的顧客。只要能持續提供符合市場需求的產品或服務，你就能在這場顧客重新分配的過程中脫穎而出。

 

關注市場的需求，而非市場的競爭者

這一段請仔細看：

「如果你都只關注產業競爭者 那你永遠都會會覺得市場很擠很飽和，但如果你專注在顧客的需求上，你就會發現市場其實還很大、且還有很多需求沒被滿足。」

而且隨著科技發展，
以前沒有的需求，未來會產生新需求。
以前沒有的問題，未來會產生新問題。

如果你發現你生意漸漸變差了，你以為是市場飽和了。其實更有可能是你都沒有進步，你漸漸被取代了。

 

你對市場的錯誤認知，來自你對市場不熟與大企業營造的假象

許多創業者和中小企業主在進入市場時，常常感覺到市場競爭激烈且無法突破，這種錯誤的市場認知往往來自兩個方面：

一是：對市場的實際情況缺乏足夠的了解；
二是：被大企業刻意營造的市場形象所誤導。

首先，對市場不熟悉是許多新進業者常見的問題。他們可能沒有深入研究市場的實際需求、競爭環境和消費者行為，只靠表面新聞來做決策。這樣的情況下，許多人誤以為市場已經飽和或某些領域已無法進入。

事實上，市場需求是動態的，不同階段可能會有不同的需求產生，這需要創業者深入了解消費者的需求變化，從而發現新的商機。

其次，大企業往往會透過強大的曝光手段來塑造一個「門檻高、競爭激烈」的市場壟斷形象。這樣做的目的是為了維護他們的市場地位，並使潛在競爭者望而卻步。

這些大企業透過廣告、行銷和品牌塑造，營造出市場已經被他們牢牢掌握的錯覺。實際上，大企業的操作模式通常較為僵化保守，無法靈活應對細分市場的需求變化，這反而給了靈活的小企業和創業者以切入的機會。

 

大企業為了壟斷市場，會放棄較小的需求與賽道

大企業在擴展其市場份額的過程中，往往專注於滿足廣泛且高利潤的需求，以確保能夠覆蓋最大的消費群體並達到規模經濟的效益。

但是為了保持市場壟斷地位是有相對代價的，這些大企業通常會選擇放棄較小且細分的需求與賽道，因為這些市場相對較小，難以為其提供足夠的利潤回報，且管理和運營的成本相對較高。

在追求大規模市場的過程中，大企業的目標往往是效率和標準化，這意味著他們傾向於集中資源在能夠最大化產出的領域上。

因此，針對少數人群或小眾需求的產品或服務，並不符合他們的商業模式。這種策略讓大企業能夠降低成本，保持在主流市場的競爭優勢，但同時也為中小企業創造了機會。

這些未被滿足的小需求和細分賽道，對於靈活、專注的小型企業和創業者來說，反而是黃金機會。中小企業可以透過靈活彈性的運營方式，精準地服務這些被大企業忽視的客戶群體，並利用高度個性化的產品或服務來建立品牌認可度和忠誠度。

大企業為了鞏固壟斷地位，選擇忽視較小的市場需求，而這也正是中小型企業快速成長和擴展的機會所在。專注於這些細分市場的企業，能夠利用靈活性、創新和客戶關係，贏得競爭優勢。

 

未來，是將產業進一步細分領域需求與賽道的時代

隨著市場競爭日益激烈，未來的商業趨勢將越來越多地依賴於產業的細分和專精。大規模、通用型的產品或服務將難以滿足日益多樣化的消費需求，企業若想在激烈的市場中脫穎而出，必須深入探索更具針對性的細分領域，專注於滿足特定族群的需求。

這種「賽道」細分的趨勢已經在許多行業中顯現出來。

無論是食品、零售、科技還是服務業，成功的企業越來越專注於精準鎖定某一特定群體的需求，並根據這些需求來提供高度個性化的產品或服務。

例如：
在美食市場中，不僅有傳統餐飲業，還興起了針對特殊飲食需求的細分市場，如無麩質、素食、健康餐食、重口味等。

隨著消費者對個性化、專業化的需求增長，企業必須進一步將自身的產品和服務「細分賽道化」。企業需要找準自己在產業中更具體的定位，深入了解特定族群的需求，並為他們提供量身定制的解決方案。這不僅能幫助企業在競爭中找到獨特的優勢，還能形成穩定且忠誠的客戶群體。

未來的企業不必再與所有競爭對手爭奪同一片領域，而是應該在小而專的賽道上發揮自身的專長。

 

先訂受眾，再創造商品或服務滿足並鞏固特定需求

在現代商業環境中，成功的企業不再是先研發產品，再尋找市場來銷售。相反，更有效的策略是先確定目標受眾，了解他們的痛點與需求，然後根據這些需求創造商品或服務。這種「用戶思維」的模式能更精準地抓住市場機會，並鞏固與受眾之間的緊密關係。

產品思維：先製作產品/服務，再找客戶來塞
用戶思維：先確認明確受眾與需求，再製作產品/服務

當企業從受眾出發，首先分析消費者的行為模式、喜好和痛點，就能夠清晰地了解市場上尚未被滿足的需求。透過對受眾的深度洞察，企業能夠設計出具針對性的解決方案，這不僅能提高產品的市場適應性，還能加強受眾對品牌的依賴度。

此外，當企業鎖定特定族群後，再持續為他們提供量身定制的服務，能夠有效建立起長期的客戶關係，並強化品牌忠誠度。當顧客感受到他們的需求被完全理解和滿足時，這些顧客將更容易成為品牌的長期支持者，甚至自發幫助品牌進行口碑推廣。

這樣的策略可以避免許多「產品思維」導致的策略弊端，例如推出一個與市場需求不匹配的產品，導致資源浪費或市場反應冷淡。因此，先明確受眾，然後為這些受眾量身打造產品或服務，是一種更有效、更具競爭力的市場策略，也能幫助企業更快建立穩固的市場地位。

 

與其擔心市場飽和，更該擔心市場胃納量太小

許多人在創業時，常常擔心市場已經飽和，難以進入。

然而，比起市場飽和，更應該關注的是該市場的「胃納量」是否足夠大，也就是市場的需求容量。害怕競爭，而去做一個市場太小的項目是很可怕的！

即使一個市場看似競爭激烈，若其需求廣泛且多樣，反而有許多細分機會。

但是如果市場本身需求有限、成長空間小，企業即使再努力，也難有足夠的利潤和成長空間。因此，深入了解市場的需求規模，找尋未被滿足的空間，比擔憂市場是否過於擁擠更為重要。

 

〈市場真的飽和了嗎？沒有飽和只有取代與重新分配〉這篇文章最早發佈於《生活好選》。]]> https://shgselect.com/pro-no-follow/ Fri, 27 Sep 2024 09:52:15 +0000 https://shgselect.com/?p=2021 專業性的重要性無可否認，但它往往是建立在觀眾對你的興趣之上。「用好奇心導流新流量，用專業性鞏固舊客戶。」就是新媒體時代的最佳操作解。與其一開始就過度強調自己的專業性，不如先利用好奇心，吸引觀眾主動探索。好奇心是一種強大的主動驅動力，能讓人主動尋求更多資訊，而這正是現在社群媒體規劃中的有效策略。

〈有專業度卻沒人關注、沒流量？善用「好奇心」吸引目光！〉這篇文章最早發佈於《生活好選》。]]> 在社群媒體與短影音的規劃中，許多企業與個人IP都認為，透過展示專業知識可以提升自己的信任度與關注度（流量）。但是現實中，這種方法的效果並不如預期。

事實上，正是因為顧客無法判斷你的專業性，所以選擇忽略與不信任。而比起直接展現專業內容，利用好奇心所帶來的吸引力更容易促成互動與成交。

專業性 VS. 好奇心：哪個更能吸引目光？

當今的資訊時代中，人們的注意力極度分散。

專業性內容固然能展示專業度和能力，現代人往往沒有時間深入理解那些複雜、繁瑣的資訊。無論你在某個領域多麼專業，花大量時間解釋專業知識的內容，最終可能無法吸引到足夠的目光。人們通常會迅速滑過這類資訊，尤其是在短影音平台上，觀眾期待的是簡單、快速、好理解的內容。

相比之下，善用人性中的好奇心，能夠更有效地抓住觀眾的注意力。無論是故作玄虛、裝神秘，還是設計一些引發好奇的問題或情境，這些方法都能讓人們停下來、點擊、觀看，甚至進一步詢問。當你成功吸引了目光之後，再引導觀眾深入了解你的專業知識，這樣的策略往往會比直接呈現專業性內容更有效。

 

引發好奇心，比單純展現專業性更有效

專業性的重要性無可否認，但它往往是建立在觀眾對你的興趣之上。

與其一開始就過度強調自己的專業性，不如先利用好奇心，吸引觀眾主動探索。好奇心是一種強大的主動驅動力，能讓人主動尋求更多資訊，而這正是現在社群媒體規劃中的有效策略。

過去的行銷方式是通過講解專業知識來證明自己的實力，但現代人太忙碌，資訊過載讓他們無法專注於冗長的專業內容。他們更願意被簡單、有趣且引人入勝的內容所吸引，進而點擊、分享和互動。因此，社群規劃中的重點不應只放在專業度的展示，而是如何引發觀眾的好奇心，讓他們主動關注你，進一步信任你的專業。

 

好奇心做流量，專業性做轉換

「用好奇心導流新流量，用專業性鞏固舊客戶。」就是新媒體時代的最佳操作解。

現在最理想的社群與短影音策略，是將好奇心與專業度結合使用。你可以透過一些充滿神秘的內容吸引觀眾，激發他們的好奇心，然後在適當的時機，釋出專業知識，讓觀眾對你產生信任和認可。這樣的策略不僅能增加關注度，還能提升轉單的機會。

在新媒體時代，單純依賴專業性已不足以獲得足夠的曝光與互動。透過引發觀眾的好奇心，你可以將他們吸引到你的世界中，並在他們感興趣的時候展示專業，這將是一個更有效的行銷方式。

 

顧客無足夠能力判斷你專不專業，所以選擇忽略

許多人並沒有足夠的專業背景或時間來深入了解一項產品或服務的細節，這使得他們很難準確地判斷出一個品牌或個人是否真的專業。因此，當顧客面對複雜的專業內容時，他們會直接選擇忽略，轉而依賴更簡單、快速的判斷標準來做決策。

因為人性是懶惰的，趨避困難而迎向簡單。

這種情況下，顧客更容易受到直觀的吸引，比如炫富、好奇心引發的情境或是簡單、易理解的訊息。相較於深入研究專業知識，他們更傾向於選擇那些能夠迅速抓住他們注意力，並提供即時解決方案的產品或服務。

這也解釋了為什麼專業度再高的品牌，假如無法快速引起顧客的興趣，最終可能無法成功銷售。專業性固然重要，但如果無法以簡單、有效的方式傳達給顧客，他們可能就會選擇跳過這些複雜的資訊，而將目光投向那些更能立即滿足他們需求的選項。這就是為什麼引發好奇心和建立簡單、直觀的吸引力，往往比展示專業度來得更有成效。

 

為什麼直銷微商總是炫富，而非詳細介紹產品

直銷和微商行業中，經常可以看到從業者大費周章地炫富，展示名車、豪宅、奢華生活，卻很少詳細介紹他們的產品或服務。這種現象背後的原因，正是基於人性中的好奇心和渴望，而非產品本身的專業性。

首先，炫富的目的是為了快速引起注意。大多數人看到奢華的生活方式時，會產生強烈的好奇和嚮往，想知道這樣的生活是如何實現的。這種好奇心和對成功的渴望，會驅使人們進一步了解這些從業者的生活方式，進而對他們所賣的產品產生興趣。

其次，炫富與產品介紹相比，更能快速打動潛在消費者。專業的產品介紹往往會讓人感到枯燥，且需要較高的專注力來理解。

相反，炫富展示則是一種視覺上的直接衝擊，能夠迅速吸引注意力，並且激發人們對財富和成功的渴望。當這些從業者將成功與他們的產品聯繫起來時，人們更容易相信購買這些產品或加入他們的行業，可以讓自己也實現同樣的成功。

直銷和微商行業利用炫富來吸引注意，是基於對人性深層需求的理解。好奇心和對成功的渴望，遠比產品本身的專業性來得更具有吸引力與驅動力。這也是為什麼他們更傾向於炫富，而不是詳盡介紹產品的原因。

 

先好奇心，再到專業信任

現代社群規劃的關鍵在於，如何找到吸引觀眾的第一步。

專業性固然重要，但並非所有觀眾都願意在一開始就花時間去深入了解你的專業。相反，先用好奇心抓住他們的注意力，讓他們主動來了解你的專業，這樣的效果往往會更好。在短影音和社群平台上，吸引目光的關鍵在於簡單、有趣且引發好奇的內容，而不是艱澀難懂的專業知識。

〈有專業度卻沒人關注、沒流量？善用「好奇心」吸引目光！〉這篇文章最早發佈於《生活好選》。]]> https://shgselect.com/how-sale-noflow/ Thu, 26 Sep 2024 17:27:55 +0000 https://shgselect.com/?p=2019 很多創業者會面臨一個常見的問題：「我沒有粉絲，沒有人認識我，也沒有信任度，怎麼把我的產品或服務賣出去呢？」這種觀念常被賣自媒體課程的老師過度推廣所渲染，但是這種看法並不完全正確。 很多人認為 ，如果沒有知名度和流量，就無法成功銷售商品或服務。

〈沒知名度信任度，如何把商品或服務賣出去？痛點比粉絲數重要〉這篇文章最早發佈於《生活好選》。]]> 很多創業者會面臨一個常見的問題：「我沒有粉絲，沒有人認識我，也沒有信任度，怎麼把我的產品或服務賣出去呢？」 很多人認為，如果沒有知名度和流量，就無法成功推銷商品。

這種觀念常被賣自媒體課程的老師過度推廣所渲染，但是，這種看法並不完全正確。

講解影片

 

 

痛點夠痛，才能把商品/服務/課程賣出去

真正能促進銷售的關鍵並不在於你的知名度或信任度，而是在於你是否能找到消費者的「痛點」，並提出明確解法。當一個人的痛點足夠明確且強烈時，他會主動尋找最能解決此問題且溝通成本最低的方案，不會特別在意供給者的知名度。

舉個例子，當你生病時，你是否會花時間去調查醫生的經驗或知名度？還是會立刻找一個能給你開藥解決問題的醫生？痛點夠痛的時候，消費者的焦點會轉向解決方案，而不是誰提供了這個解決方案。

同理，只要你的產品或服務能夠準確解決顧客的痛點，無論你是否有大量的粉絲或知名度，消費者依然會願意購買。

 

流量和信任度，不等於高成交率

許多人誤以為：「只要有大量流量或粉絲，銷售量自然就會跟著提升…」但事實並非如此。

即便你擁有十萬以上的粉絲，轉換率也不一定高。市場中有許多大流量的網紅，他們的粉絲數量可能很驚人，但轉單率卻不盡理想。

如果你花費大量時間和資金去追求高流量，卻忽略了對顧客需求的深度理解，那麼即便你擁有龐大的粉絲基礎，也未必能夠獲得理想的收益。創業者應該更多地專注於如何解決消費者的痛點，而非一味追求流量。

那有信任度就一定會有成交嗎？答案也不一定。

信任度雖然能幫助提高成交的機會，但它並不是決定因素。信任是建立在長期互動和良好服務的基礎上，但即使你擁有一定的信任度，市場上也隨時可能出現比你更值得信賴的競爭者，這時候你的產品或服務能否真正解決顧客的需求才是關鍵。

如果競爭對手比你更能滿足顧客的需求，光有信任度也無法幫你保住顧客。因此，與其專注於打造信任，不如先關注如何找到顧客的核心需求，並提供切實可行的解決方案。

 

詐騙能騙到錢是因為名氣與信任嗎？

詐騙能夠騙到錢，並不是因為詐騙者擁有大量的粉絲或高度的信任度，而是因為他們能夠精準地利用人性的痛點來操縱情感和需求。無論是情感詐騙還是投資詐騙，成功的關鍵在於抓住了受害者在某一方面的強烈需求或慾望，而不是因為詐騙者有顯赫的知名度或長期建立的信任。

在情感詐騙中，詐騙者往往抓住了受害者孤獨、缺乏陪伴的痛點，透過表現出關心和陪伴來迅速建立情感聯繫。即使受害者從未見過詐騙者，甚至對詐騙者的背景一無所知，他們依然會基於情感需求選擇相信對方，最終落入圈套。

而投資詐騙則利用人們對快速致富的渴望，通過誇大的回報承諾來吸引受害者。這些受害者在貪念的驅使下，腦裡的貪婪情緒蓋過理性，往往忽視對詐騙者背景的調查，因而容易上當。

這說明了，成功的交易或騙局，並不需要建立在粉絲基礎或信任度之上，而是利用了消費者或受害者的痛點和迫切需求。因此，無論是在合法的商業交易中還是面對詐騙行為，我們都可以看出，痛點才是促成行動的主要動力，而不是知名度或信任度。

 

痛點為王：成交的本質是需求與解決方案的契合

市場的交易本質在於需求與解決方案之間的契合。如果你能夠準確鎖定某個族群的痛點，並提供滿足他們需求的產品或服務，成交才能穩定發生。這通常與你是否有粉絲或信任度無關，而在於你是否能有效解決消費者的問題。

例如，某位多益老師專門針對考600分的需求，他提供的課程雖然價格不高，但卻能針對一群特定的學生，幫助他們解決升學或職涯上的難題，最終吸引了超過13000人參與課程，創造了超過5000萬元的營收。

 

抓住重新分配的外溢顧客，不與大品牌硬碰硬

多數情況下，市場不會飽和，只有取代和重新分配。而你的任務，就是取代那些不夠好的商品/服務，並讓市場重新分配溢出的顧客給你。

市場競爭從來不只是流量之爭，而是如何重新分配顧客資源。即便市場上已經有大品牌佔據一定份額，但消費者的需求並不是固定不變的。你可以通過抓住那些大品牌忽略或無法滿足的痛點來吸引利基顧客。

重點是，你必須找出這些市場中尚未被滿足的需求，並用更精準的解決方案去服務這些顧客。這樣，即使沒有知名度或信任度，你也能找到屬於自己的市場份額。

以下與4個例子：

範例一：多益只想考600分

某位多益老師專門針對只想考600分的學生提供課程，這是一個非常明確且具體的痛點。600分在升學和職場上都有實際價值，對於許多學生和職場人士來說，這個目標清晰可達。針對多益考600分的需求，他提供的課程雖然價格不高，但卻能針對一群特定的學生，幫助他們解決升學或職涯上的難題，最終吸引了超過13000人參與課程，創造了超過5000萬元的營收。

 

範例二：美術教學與升學美術班

另一位美術老師，原本經營的藝術教室生意慘淡，但在發現升學美術的市場需求後，迅速調整課程方向，將美術課與升學需求結合。這一策略大大提高了家長和學生的報名意願，並延長了學習時間。從三到六個月的短期課程，延長到三年甚至六年的長期課程，成功實現規模化。

 

範例三：漂亮的蛋糕與生日蛋糕

在蛋糕市場中，手藝精湛和外觀漂亮的蛋糕往往難以實現高轉單率。相反，針對特定儀式感的客製化蛋糕，比如生日蛋糕或結婚紀念蛋糕，卻能很好地滿足消費者的剛需。這類蛋糕不僅更容易成交，還能夠實現更高的溢價，因為消費者願意為儀式感支付更多費用。

 

範例四：甜點店的細分市場

甜點市場除了內用與外帶還有一個明顯的區分點：家庭送禮與企業送禮。許多人將這兩者混為一談，但實際上，它們的消費行為有很大不同。企業送禮的價格要求更為優先，通常在300到400元之間，而家庭送禮則更注重個性化與情感訴求。創業者應該要區分這些需求，專注於其中一個細分市場，才能真正做大規模。

 

痛點夠痛，顧客會主動來找你

當你的產品或服務能夠準確地解決顧客的痛點時，你不需要主動去追求顧客，顧客會自動找到你。這是因為當痛點足夠強烈時，顧客的需求會驅使他們尋找解決方案，甚至會越過知名度、信任度等外在因素，優先選擇能夠立即解決問題的廠家。

顧客會因為他們強烈的需求，主動來尋找能夠解決他們問題的解決方案。這是人性的一個基本反應：當問題變得足夠棘手、痛苦或緊迫時，解決這個問題的需求就會驅使他們行動。

舉個例子，當消費者面對急需的問題時，比如一個即將到來的專業考試、急需修復的設備，或是突然發生的緊急情況，解決方案的效果和及時性就變成了優先考量。在這種情況下，他們不會過多在意解決方案的提供者是否有名或者信譽有多高，而是看能否快速、有效地解決問題。

解決痛點才是銷售中的核心要素。只要你能提供顧客想要的解決方案，並以高效、具體的方式傳遞給他們，顧客就會願意為這個價值買單，而不會過於關注你的背景或粉絲數。

專注於找到顧客的痛點，提供解決方案，你會發現，市場中的顧客會自然流向你，形成長期穩定的客源。

我們總說「痛點為王」，找到痛點並解決痛點，就是打開市場的最快途徑（而不是傻傻累積粉絲…）。

 

結語：痛點才是成交的核心

無論是知名度、信任度、還是流量，這些都是輔助的手段，真正促成交易的是你是否能夠精準地解決顧客的痛點。創業者應該擺脫「我沒粉絲、沒信任度所以賣不出去」的思維，轉而去研究顧客的需求，並提供他們真正需要的解決方案。

當你能夠抓住顧客的痛點時，成交將變得合理且容易許多，你也能在市場中脫穎而出，獲得持續的事業進展。

〈沒知名度信任度，如何把商品或服務賣出去？痛點比粉絲數重要〉這篇文章最早發佈於《生活好選》。]]>